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網路行銷概念

網路行銷概念

網路網路泡沫化的時代已經過去了!當網際網路剛剛出現時,瞬間改變了人們視野,產生許多夢想、期望和無限延伸的想像空間,但是科學技術的腳步追不上人們無窮的想像力,所以突然地所有的夢想、期望都逐一破滅,因為網路並不是想像中的那麼安全。為什麼人們會對網路的期許如此的高呢,因為網路是目前唯一能夠貫穿報章雜誌,電視、廣播、電腦、手機、個人行動秘書(PDA) 的傳播媒體,而使用網路的代價卻是所有媒體中最低廉的

話說回來,如今網路已邁向新的紀元,因為網路技術已經追上了人們的想像力,許多安全上或應用上的問題也都被克服了,而且正快速的向下一個紀元前進。現在的網路使用人口正以每年平均 64 萬人次的的比例成長,過去您不了解網路!沒關係!今天您不了解網路,就會面臨被淘汰。網路正漸漸的取代報章雜誌,電視、廣播,成為主流資訊傳播媒體。

依 comScore Networks 統計數據報告指出,2006 時全球上網人口已達到 6.94 億,將近有台灣人口的 30 倍!您問網路市場在哪裡?當然是台灣的一千多萬上網人口及全球數憶的上網族群。人潮在哪裡,機會就在哪裡~不是嗎?那麼您怎麼去接觸這些網路消費族群呢?就是建立起屬於您自己專屬的拿歐菲網站。經歷了無數次的網路行銷實驗,我們得到了很多心得和許多概念和方向,我們希望我們能百分百的把我們所學習到的經驗融入到拿歐菲計劃裡。

 

此圖是網路行銷路徑圖,您可以在圖片上點擊滑鼠放大及縮小可以看得更清楚。每個網站都像是地平線上的一棟樓,消費者有三個方法可以找到他們想找的網站:

  1. 站在圖的底端往上看去,哪一棟樓蓋的愈高(也就是企業要投入更多的人力、物力、各型式的廣告宣來提高網站知明度,相對需要大量資金),被找到的機會就愈大,。
  2. 爬上(搜尋引擎/入口網站)等超級高樓往下找,能佔到最佳視野(取得搜尋引擎/入口網站中的最佳搜尋排名)的樓房被找到的機會就愈大。
  3. 藉由聯盟的力量,當消費者訪問某棟樓時可以引介到另一棟樓。

由此可知網路行銷的經營有四個努力的重點,即是質優的網站、網站知明度、搜尋引擎排名、聯盟的連結,而這些部份我們會在另外獨立的章節中來討論。

了網路行銷路徑的概念接下來來討論品牌。品牌不是狹義的指名牌的意思,而是指知名度和商譽,當品牌的知名度到一定程度才能稱為名牌。

品牌!說穿了是一種習慣行銷,品牌名稱一直不斷的出現在生活週遭,久而久之,消費者在無形中對品牌名稱和品牌訴求形成了映像,而這種人類的映像是會傳染的,當消費者有了需求,會馬上想到映像中的品牌,如果消費者沒有映像則大部份都會先詢問週遭的親朋好友有關於該需求的品牌映像。也就是說如果要形成一個品牌,無論產品或服務是否是最優質的,一定要造成大眾化的映像,才有可能成就品牌

近年來網路的發展可以說是一日千里,消費者缺乏的映像由詢問週遭親朋好友的方式漸漸地轉而在網路上尋求廣大網友的推薦和網路搜尋引擎的查詢,也就是說有愈來愈多的消費者,在不熟悉的領域從事消費行為之前會先在網路上查詢相關的資訊及網友的推薦。而最容易得到這些資訊的來源就是【搜尋引擎】,只要鍵入消費行為的關鍵字就可以找到不少相關的網友推薦和服務廠商的網站連結。當消費者找到廠商的資訊後的第一件事就是拜訪廠商的網站以便了解更多的訊息。如此,建立提供足夠資訊的網站便是建立網路品牌及行銷的第一要件

一些網路領導品牌靠著大量的媒體廣告,把網路行銷強力包裝成為網路開店、拍賣,把大眾帶入死胡同裡,投內再多的時間人力在拍賣或供應商的經營,最後大眾所映象的還是 Yahxx 品牌,而不是您的自有品牌。

走出死胡同您可以看到更多,網路經營是一道可以複選的選擇題,一方您可以經營自己的網站和自有品牌與領導品牌平起平座,一方面利用拍賣或供應商來拓展通路,更重要的是,當您轉換不同的拍賣或供應商管道,您仍保有您的品牌,誰說魚與熊掌不可兼得

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更新日期: 15 Dec 2017 版本: 2.0.971, 建議&錯誤回報

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